Проблемът за формиране на цената възниква най-често в два случая – при разработване на нов продукт и при навлизане на нов пазар. Формирането на цената може да се осъществи по доста различни начини , но те се свеждат до следните подходи и методи:
- Подходи основани върху фирмени критерии
1.1. Подход „от разходите” – в основата на цените са някакви разходи, към които се добавя печалба , което осигурява конкурентоспособност.
- Метод на средните разходи – като цяло тази продуктивна гама трябва да осигурява печалба
- Метод на стандартните разходи
- Метод на пълните разходи – има определени РП, които се възстановяват и се осигурява печалба
- Метод на кривата на опита
- Разходи (средни/пълни) + различни надбавки към цената
1.2. Подход „от печалбата”
А) методи на целевата печалба
- целева печалба върху продажбите
- целева печалба върху инвестициите – определя се печалбата на 1 лв. от инвестициите и общата П, след което цените се моделират така , че да се получи тази печалба.
- целева печалба върху активите – определя се на 1 лв. от активите.
1.3. Оптимизиране на печалбата – метод „анализ на разполовяваща точка”
1.4. Максимизиране на печалбата – метод на пределните разходи или маржиналния анализ
- Пазарно – ориентирани подходи – при определяне на цените се съобразяваме с пазарни критерии
2.1. Подход „от конкуренцията”
А) метод на текущите цени на конкуренцията
Б) метод на конкурентното тръжно офериране
2.2. Подход „от търсенето”
А) метод на потребителската оценка на цената
Б) метод на полезния ефект за потребителя
В) метод за психологичното ценообразуване
@bgmateriali.com
